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投中网（https://www.chinaventure.com.cn） 报道：我们要承认，达到成熟期了。 2018年4月23-25日，由投中信息、投中网主办，投中资本协办的“第十二届中国投资年会·年度峰会”在上海金茂君悦酒店举办。本次会议主题为“价值的力量”，来自国内外上百家股权机构汇聚一堂，对当前行业热门话题展开讨论。 在此次峰会上，LB Investment中国管理合伙人朴舜优就“红利爆发后 移动互联网的盈利期”主题进行了精彩分享。他表示，互联网项目的流量增量红利期已经结束，但是场景化的，特殊具体细分化的服务和运营时期才刚刚开始；互联网项目核心价值是以流量和存量做服务，满足用户的刚性需求，为客户提供良好的体验。 朴舜优 以下为LB Investment中国管理合伙人朴舜优在“第十二届中国投资年会”精彩演讲实录，投中网整理。 朴舜优：大家好！我是Tony Park，来自于韩国，在中国生活了11年。下面，我想从韩国的角度，也是从看了中国行业11年发展历程的角度来进行分享。 中国的互联网流量达到了成熟期 移动互联网行业里面，大家都说的是流量成本太高了怎么办？新增用户很难得到怎么办？每个领域都出现了代表性的企业，还会有创新吗？技术发展已经到了这样一个程度，会不会还会有新的移动互联网以外的发展，那要不要和AI、结合。这些声音都是中国的互联网流量达到了一个成熟期的表现。 其实在韩国，这样的行业情况已经经历过好几年了。大家知道韩国人口是5000多万，比起中国是很小的一个市场。一个韩国的A有几百万的DAU已经非常大了，可能超过一千万DAU的App没几个。其实韩国的投资者也是一样的，常常想流量怎样变现，成本怎样控制，怎样做一个壁垒，也会在这样一个竞争的格局里面生存。 其实在中国互联网发展的初期，我看到了因为中国的国家大、流量大，所以都会很认真地在流量上面竞争。而从那现在开始，进入到要怎样“发展”的思考阶段。今天的主题是“Power Of Value”。Power是非常重要的，也是唯一的价值。 那接下来，我将介绍我们的案例，以及我们现在对移动互联网的阶段性还有对未来的看法。 LB Investment是韩国LG家族创办的一家公司。21年前开始我们的投资。后来，我们独立出来，成为了完全的财务投资者。我们主要的LP包括韩国国家的、还有很多的等。但是基因是从LG出来，所以里面也包含很多LG的公司，跟他们专业性的合作也是很多的。 21年来我们投资了423家企业，成功并购和退出的是87家。现在我们投资的是11个亿左右，现在我们是一个美元机构，算是韩国最好的一个。在中国，2007年以来一直到现在，我们都在投资中国的互联网。我们大概做了30几个基金，里面成功退出了20多个基金，整体的回报率大概是20%左右，在韩国算是比较顶级的。 我个人2007年1月份来到中国，最早做美国的咨询公司。然后投了几个公司，其中一个是韩光软件，通过韩光软件进入到互联网产业，然后在中国巴巴当过副总裁等岗位，我至今总共在中国呆了11年。 公司最核心的是追求Value 关于探探，大家最近应该是听到它被陌陌收购的案子。我想以这个Case来说一下我们现在对流量红利后的存量有怎样的看法。现在很多人说“互联网流量红利期结束了”。但是我们观察到2015年的时候，探探一直在担心是不是已经流量红利剩差不多了，也在“如何获得DAU”，和“怎样变现”等问题上探讨了很多。 对于探探，LB Investment是怎样的投资逻辑？那个时候我们是这样想的： 首先，公司最核心的是追求Value。如何追求Value？第一个关键点：是否是刚需。探探的用户是年轻人。他们大学毕业以后需要换一个城市，比如从上海到北京等，这些到一线城市工作的年轻大学生是探探的用户。那些人都要离开以前自己的朋友圈，然后再来一个大城市找男朋友、女朋友。他们也要生活，适应不同的城市，而且，工作上要认真，其实是没有那么多的场景能够找一个比较好的异性朋友。我们就关注到了探探这个项目。 这样的场景不仅仅在中国有，其他发达国家比如美国也存在这样的场景。我们调查了一下，市场上同类型的产品有十几个，我们全部都测试过，然后决定探探的产品应该是最好的。其实，除了调查和测试产品本身，我们看一个创业项目的时候，我们也会考虑创业团队的能力以及商业模式，其实这两个很重要。但是要更细分化地说一下，这个项目能够解决什么样的需求，也有什么样的场景下会有这样的输出。其实不管这个是高科技行业和传统行业都是一样。 我们要承认，移动互联网达到成熟期了。可能没几年，他们都会说移动互联网是一个传统行业了，现在很多人都说区块链，大家不再说移动互联网。但是不管在什么国家、投资发展到什么阶段的，或者是项目应用了什么技术的，我觉得重要的还是一个Value以及资本怎样退出的问题。 流量到存量，细分场景化运营成为关键 我们投资的时候，探探DAU20万左右，三年后，今年的春节退出的时候接近1000万。这样短时间内，我们可以说探探获取流量的速度很快，如果说比较慢也可以。无论获取流量的速度如何，重要的是项目核心Value的是什么？你要以什么样的流量、存量做服务？怎样运营？以及满足什么样用户的需求？达到什么样用户的体验？这些是最关键的。 其实探探DAU的发展不是直线上升的，是阶段性发展起来的，每个阶段到一定时候我们都会想我们在这个阶段的获客成本和获客的方式是否让DAU达到了一个顶峰。所以，每个阶段我们用了很多的手段来提高用户的获取量。大概达到了50万DAU的时候，我们就碰到了获客成本太高的情况。 那个时候也就是一个偶然的事情，我们认识了金星老师，他说了一句“最近年轻人用探探做社交”，然后第二天就用户量增长了几倍。我们发现这个很有用，就用这样的方法跟快乐大本营说我们能否跟他们合作。接着我们在每个比较大的节目播放完以后也会进入一个成长期。后来，因为电视台的成本太高了，加上那个时候非常流行的就是网络大电影、网络电视剧，我们就去找了网络综艺节目。 前几天我和探探创始人聊，我问他最近有没有流量的增长？他说也有很大的成长。我说，怎么可能？他回答，有一段时间也有流量的平峰，可是因为探探又做了产品的提升，并且用、机器学习的方式来进行推荐人的优化，也做了VIP细节的服务，以前照片看得比较少，现在看照片比较大。这些就是非常具体的细分化的场景，所以探探能获得现在这么多的流量。 我们的观点是互联网流量增量红利期已经结束，但是场景化的，特殊具体细分化的服务和运营时期才刚刚开始，我们认为每个行业里面、每个细分领域都会存在更好的服务、更好的运营。 （编辑：齐岩） 版权声明: 1.本文为投中网原创，未经许可不准转载，转载请注明来源和作者，违者必究； 2.微信平台转载请联系投中网官方公众号进行授权。 |
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